“靠网络直接赚钱，在目前是非常难的”这是一句真心话。已经在利用网络经营的企业，对网络的好处有多少体会?答案是：“非常之大”。

　　网络营销的成功不能单单从赚钱的角度来看。以办公室的电话为例，它不能直接赚钱，是不是就不用装了?

　　一个企业，要的不是揪住网络，把它当作“赚钱的市场”，而是要把注意力放到更好地使用既能提高生产率又能促销的市场营运和划时代的通讯手段上。

　　应该看到，在现阶段，网络经营是艰难的，而利用网络来经营的好处却是巨大的。

网络广告成功的秘诀

　　能不能坐在办公室里只靠网络就把客户都召唤过来?关键是要看你能不能成功地运用网络。为了成功地利用网络，必须注意以下几点：

　　一、链接流行热门网站

　　推出一个广告宣传网页，这并不费工夫，但需要广告费用，如果预算允许，这也许是个好办法，但是不是一定能成功呢?

　　1996年，松山百货商店为行销推出了自己的网页，然而，事与愿违，十天过去了，竟没有一个顾客来订货。《用户周刊》（96年7月3日号）就以“Internet完结了?”为题，对这一引起社会轰动的网络营销失败事件作了报导。

　　的确，有许多人的网络经商梦遭到了破灭。原因之一，是他们的网页被淹没在浩如烟海的网页海洋之中，而且，推销的又都是廉价商品，所以，不被人引起注意就是理所当然的。另外，由于经费的限制，在网页制作和提高方面可能会受到牵制。这时，采取伸展链接就是个好办法。所谓伸展链接，就是一个网页向另一个网页快速切换的快速按钮——搜索引擎，以后，当访问者来到这个站点，通过搜索引擎，无须输入地址，立刻就可以找到你公司的网页了。

　　搜索引擎，就是能够迅速从世界上数十万计的网页中，找到自己想要网页的一种服务。搜索引警有许多种，可以通过各种方法搜索到页面，但本构架是共同的。

　　建立搜索引擎的最终目的，是要与促销挂钩。因此，还得加上关键词句，譬如“自行车种类让你大开眼界”、“赛车摩托中的佼佼者”等。

　　二、提供用户需要的信息

　　网络本身虽然是个免费的媒体，但上网冲浪需花费许多时间——金钱，用户当然不会去访问得不到什么好处的网页的。尽管信息本身是有商业价值的，但为了吸引用户，就得免费提供。

　　介绍公司本身及产品的信息虽然是我们的主要目的，但如果与此同时再加些大众都需要的信息，可以起到既保持网页的价值又吸引访问者的作用，这正如在地图或电话簿中夹登广告的做法那样，用户在看大众信息时，也愿意去看广告了。

　　为使访问者对信息的注意力有持久性，提供信息应注意以下三个要点：

　　●要点之一

　　许多信息，诸如新闻、天气预报、企业情报检索等等，一般的公司是难以提供的，但如果信息的内容是本公司的专长，情况就不一样了，如银行可以为客户提供住房等方面的贷款，进行仿真演算而博得好评。玩具商则可以赢得许多游戏网上的常客。但前提是要使它们成为网上的议题。

　　●要点之二

　　信息的量。如你公司是经销食品的，就得把从过去到现在所有商品的包装图片展示出来。譬如，四十年代至现在的面食包装、六十年代销售过的巧克力图片等等。还有，产品的库存情况、到货情况及所有的管理数据等都要公布出来。

　　各种商品都会有癖好者，一个劲儿地要打听某种商品信息的用户各处都有，所以，如能最大限度地提供更多的信息，对你公司的关心度和信任度也会随之提升。

　　●要点之三

　　信息的质。要毫无保留地把商品信息公布于众，这样才能取得人心。如经营的是工具，那么最好对每次推出的不同工具都有详尽的介绍。譬如首次推销扳手，就要说明它的发展史、何时何地生产、发明人是谁、金属材料的质量如何、鉴别扳手好坏的方法、扳手使用的各种场合及用途等等。这样，即使是外行，看了介绍，对扳手的使用方法也能了如指掌。网页要具有象内行高扦那样的知识学问。这样，就一定能吸引越来越多的用户。如能每个月甚至每个星期以连载的方式指导的话，最后，就达到了量的要求。

　　上述要点二及要点三，虽然能起到召唤效果，但实质上是经销商品的详细资料而已。这些信息的来源，如是自家的产品，这样的调查并不费事，可以通过行业协会、企业团体得到许多详尽的服务资料。如是个体商店，那就要与厂商共同协作来搞好宣传。事实上，通过信息来召唤用户，远比用礼品来招揽更为重要。需要的是工夫、时间和人手。丰厚的信息一旦成功的发出，比起提供礼品，召唤效果更加明显，因为在这种情况下，所有进入网页的用户都能从中得到信息给予的恩惠。

三、充分发挥网络的功能

　　网络作为一种新的广告媒体，它的作用不仅是上述的这些。以下仅举三例，作为我们进一步发挥网络功能的启迪。

　　●日本航空公司

　　日航在纪念其公司创建二十五周年之际，通过网络和常规媒体向全球征集B777客机的机身设计，结果，应征数达到了一万件以上，其中约六千件是从网络上传来的。就是说，网络的应征数超过了常规媒体。应征者来自世界42个其中包括南非等许多边远地区的国家。直到1996年秋应征截止，进行最后评审阶段时，仍有设计稿不断从网上传来。6000，这个数字，是对网络的长处——“世界范围的征集”、“24小时收件确认”的有力证明。

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